自行车维修工的轻资产创业之路

骑行是一项很好的运动，简单环保，还能增强免疫力。

长期坚持骑行，可以增强心血管功能，提高新陈代谢，对身体很有好处。

最近，就有个自行车车行的维修小哥找我咨询，我们来看看他的故事。

小哥在自我介绍里自称小佳，是一个26岁的小伙子，目前在车行里做一些安装、维修、保养的工作。

小佳高中毕业上了一所高职，学的是汽车检测与维修技术。

如果按照正常的路径，小佳最后会去汽车厂，或者是大的汽车维修机构。但自从他进了骑行的圈子，他就不想去汽修厂工作了，他想从事和自行车有关的工作。

小佳上学的时候，几乎每周都会出去骑行，久而久之就结识了很多骑友，有了自己的骑行圈子。

圈子里有个大哥是开车行的，见小佳对骑行很是喜欢，就邀请他毕业后到自己车行上班。

真是瞌睡了就有人送枕头，小佳正愁毕业后去哪里找工作呢，就有人给了他一个工作的机会，而且是每天和自行车打交道的工作。

他想也没想就答应了下来，等大家都出去实习的时候，小佳就去了大哥的车行报到。

大哥人很爽快，见小佳来上班很是高兴。

他给小佳安排了一个经验丰富的修车师傅，让小佳跟着师傅好好学，把维修、保养的技术早点学会。

小佳热爱骑行，对自行车很了解，所以学起来很快，没几个月就能自己拆解自行车，独自安装维修了。

这时候，老板给他的工资是5500块，管住不管吃。

就这样，小佳平时就在店里工作，节假日还会跟着大家去骑行。

小佳上学的时候就有个女朋友，当时小佳选择去车行上班的时候女朋友就不太同意，因为工资不高，没啥发展前途。

但小佳确实喜欢，她也就没多说什么。

这几年，小佳的工资基本没怎么动过，但做销售的女朋友却已经月入过万了。

女朋友向他提过几次结婚的事，但小佳一没房，二没存款，家里的条件又很一般，他实在是不知道这个婚该怎么结。

小佳的女朋友倒是不在意这些，说只要是两人真心相爱，以后一起努力，房子会有，车子会有，一切都会有的！

看到这里，大祁不得不感叹，小佳的这个女朋友现在真是很少了！

小佳虽然表面上没说啥，但他的内心还是觉得应该干出一番事业来，不辜负自己女朋友的信任和期望。

但这个事业该怎么做，他一点思路都没有。

他想过和老板一样，开个车行去赚钱。

但开个车行只是房租一年就要十万左右，再加上装修、压货，怎么也得二三十万。

自己哪有这么多钱，而且就算钱没问题，把车行开起来了，客户又从哪里来呢？没有客户的情况下，自己能撑多久？

想到这些，小佳就打消了开车行创业的念头。

可是，不开车行，他还真没啥能拿得出手的东西。

于是，创业的事情一直悬在小佳的心头，让他非常焦虑！

当他无意中看到大祁的文章后，就抱着试试的态度，看看能不能找我帮忙策划一个适合他的创业方案。

看完小佳的介绍，我觉得他的创业方向其实很清晰，就是做和自行车有关的服务。

我给他的建议是：做同城自行车上门取送维修保养达人，专给各个骑行圈的骑友们做车辆的维修保养，以及装备的升级。

小佳不需要开门店，开车行，只要有一间给自行车做维修保养的工作室就可以了。

比如小佳去租个一室一厅的房子，地段稍偏一点的就可以，卧室用来睡觉，客厅就当自己的工作室。

按照小佳所在城市的房租，这样一个一居室的租金也就是1300元左右，既能解决他住宿的问题，又能让他有自己的工作室，成本就很低了。

这个业务其实和汽车的超级精洗服务一样，只要用心去做，服务到位，想实现小康生活是没有任何问题的。

为什么要给他这样的建议？

一是因为他自己就是骑行爱好者，知道如何找到，并融入各个骑行圈。

他在这几年工作的过程中，认识了很多其他骑行圈的骑友，想要进入几个骑行圈并不是什么难事。

这就保证了他的客户来源。

二是因为每一个骑行的爱好者，每年的车辆维修和保养是一定会做的。

这就和汽车的维修保养一样，机械类的东西，使用的时间久了，就会有一定的磨损，需要定期保养，让车辆保持良好的状态。

而自行车的保养，小的保养几十块起步，大的保养要到几百块钱，这个领域是可以有长足发展的。

三是我国自行车市场规模在不断攀升。

从中国自行车协会的数据来看，现在我们国家自行车年产量已经突破了1.2亿辆。

而且，随着油价的不断攀升，以及大家对健康的追求，越来越多的人选择了骑行，这也进一步地加剧了这个市场的火爆。

如此庞大的市场且正在加速增长的骑行市场，维护保养的市场必不可少，虽然车行都有维护保养的服务，但依然满足不了当下骑行爱好者们的需求。

所以，小佳做这个方向没有任何问题！

01这个方向怎么做？

分为两个阶段：副业阶段和创业阶段。

副业阶段

有三个部分要去做。

一是梳理知识体系。

梳理啥知识体系？

安装、维修、保养的知识体系。

为什么要先去梳理知识体系？

因为小佳虽然在维修技术上没啥问题，但要想把服务做好，效率提高，给客户更高的满意度，就必须要梳理清楚维修保养的知识体系，发现不足就去补！

另外，还要制定出一套服务流程和安装、保养、维修流程来，力争在这个领域内变成王者！

二是人设打造。

啥是人设打造？

就是通过一系列的内容，让小佳的客户和准客户们看到小佳的专业，靠谱，以及极致服务的态度，从而对他产生信任，然后下单。

怎么打造？

有两个地方需要打造人设。

一是公域平台，主要是各个短视频平台，比如抖音同城号、微信视频号。

为啥要在公域平台上打造人设？

为了引流，为了让大家看到自己的极致服务。

二是私域平台，主要是个人微信号。

私域是我们提高转化和长期变现的重要阵地，只要把私域流量运营好，我们就能一直让客户复购。

具体的做法是先做好基础资料的设置，再做好内容的规划。

基础资料上，有六个部分：头像、昵称、个性签名、背景图、简介、作品封面图。

头像，小佳穿上干净的工作服，拍一张正在工作的照片就很好。

昵称，简单好记就好，比如“单车达人刘小佳”。

个性签名，把自己在这个行业的行业价值观展示出来，再把自己的服务内容放上去，内容要简短有力！

背景图，放上自己工作室的照片，上面可以放上自己的服务内容。

简介，有三个部分，分别是自己的从业经历、权威背书、行业价值观，当然也可以添加其他的内容。

作品封面图，这一类型的账号，最好是一个清晰画质的自行车特写，然后加上醒目的吸引人的标题！

内容规划上，微信就是朋友圈的打造，3有原则少不了。

有趣，小佳可以分享骑行圈里的趣事，可以分享生活中有意思的事情等等。

有料，每天一个自行车骑行小知识，每天一个自行车自我保养小妙招，每天一个骑行装备分享等等，内容太多了，足够小佳分享！

有共鸣，小佳可以展示自己每天给客户保养自行车时候认真的态度，可以展示自己每天学习的场景，可以分享一些客户反馈的案例，还可以分享自己和女朋友的恩爱日常，自己和父母的温馨对话……

这样坚持去做，小佳专业靠谱的形象就会慢慢地深入人心，就会让大家产生信任感，成交自然会越来越多！

短视频的内容我们可以确定几个风格。

比如老旧自行车修复系列，我们可以找各种品牌、型号的老旧自行车去翻新，然后送给同城有故事的人，再把这个故事通过视频分享出来；

比如客户自行车深度精洗 保养系列，这种视频就和很多修复视频一样，一定要拍得让人感觉很解压，我们可以去学习那种拍摄手法；

比如自行车选购知识分享系列，这个系列就是用一个维修工的角度，加上骑行者的角度给大家推荐各种自行车；

……

只要认真挖掘，能拍的内容有很多。

而且有最开始的知识体系的支撑，做起这些内容来也会容易很多！

三是引流。

小佳上班的时候收集客户的流量就是最佳的引流方式。

要知道每一个骑行爱好者背后都有一个骑行的圈子，当小佳搞定一个骑行爱好者，实际上就是搞定了这个圈子的人。

所以，平时工作当中，一定要注意客户流量的积累，而且要在实际的接触中就做好人设的打造，给对方留下好的印象。

除此之外，小佳还可以去同城骑行者交流群去引流，每天在群里输出价值，让大家信任自己，然后慢慢地融入圈子！

副业阶段的变现

首先，小佳通过维护这些客户，裂变出了更多的客户来买自行车，让老板给自己加一点工资这能有啥问题？

把小佳的工资从6000涨到6500元没问题吧！

其次，小佳可以通过朋友圈做二手自行车的买卖。

有了这么多骑行爱好者的流量，有人想卖车，有人想买车，他能不能对接一下，赚个差价？

一台车赚个200块，一个月5台车就有1000块了，收入也提高了。

最后，小佳可以给大家推荐骑行装备。

大家对小佳信任了，小佳良心推荐的一些骑行用品，大家只要需要，价格合适，在哪里买不是买，在小佳这里买有质量保证，当然会选择小佳了。

创业阶段

当小佳积累了一定的客户量，比如有1000个骑行爱好者的流量。

短视频平台的同城视频号也有了几万的粉丝，也就是说流量的来源稳定了，小佳就可以去做自己的工作室了。

找一个价格合适的一居室，客厅当工作室，卧室睡觉，既不用单独租房，又不需要压货，成本很低。

成本低了，维修保养的价格自然就有了优势。

其他车行收500元一次的大保养，小佳500元做到上门取送可以不？无非就是雇一辆货拉拉去拉自行车。

如果可以，小佳花几千块买一辆二手面包车也不是什么大问题。

其他的小保养，价格不变的情况下，小佳不需要大家骑车上门，他直接去客户家里上门服务，又有什么问题呢？

创业阶段的变现就很多了。

第一，服务变现。

这个就是给客户做保养、维修收费。

大保养300-500元，小保养50-150元，加上其他配件更换的利润，在每个客户身上每年赚500元不多吧？

1000个服务过的客户里，有一半继续让我们服务，那年收入就是25万！

第二，自行车的售卖以及装备的升级。

客户多了，肯定会有人要买新车，小佳不用自己囤货，直接去其他车行去拿就好了。

比如一辆售价9800元的自行车，小佳去拿是9000元，可以给客户9500元。

既给客户优惠了，又可以赚到钱！

而且，很多客户想升级自己的车子，很多配件就又能赚钱了。

第三，骑行装备的推荐。

这个和副业阶段是一样的，在信任小佳的前提下，小佳的良心推荐大家一定会考虑，只要小佳说的在理，大家就会在小佳这里买。

看看某宝上骑行装备的销量，月销都是几千 。

第四，二手自行车的售卖。

这么多客户，每年都会有人想买新车，买了新车，自然会有旧车淘汰下来，这些旧车小佳就可以经过维修换新，就可以通过圈内，或者二手平台去售卖！

这中间的差价也很大！

02

大部分车行只重视卖车，对售后和自行车的维护保养不太重视。

而这恰恰是小佳的机会，他可以通过服务好这些骑行爱好者，打造出一个“自行车后市场”，用这样的市场，来实现自己的美好生活。

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